为什么我选择市场营销
那是我大学的最后一个学期:我刚满22岁，我是校报的新闻编辑，我还有几个月的时间来考虑毕业后要去哪里。那时，我完全接受了新闻培训——我非常确定自己最终会在华盛顿特区或纽约的一些主要出版物做实习生或低级别的金融记者。
我比许多美国人都早知道Covid-19——我每天阅读的报纸《华尔街日报》(Wall Street Journal)对最初的疫情进行了报道。早在今年1月，我自己的新闻团队就开始报道佩珀代因的海外项目可能受到正在中国和欧洲部分地区肆虐的新病毒的影响。
当我得知我要在家里度过大四最后两个月的时候，我没有那对现状感到不安。当然，我再也见不到我学校里的任何朋友了——但不管怎样，两个月后这可能就会发生。,我是快乐没有毕业典礼——我害怕盛装打扮，拍照，听着800个名字被一个接一个地叫出来。
整个学期我都在申请新闻工作，回家后我加快了工作进度，每天至少申请三份工作。这比我想象的要困难得多，不仅因为我在新闻领域的经验比其他领域少，还因为整个行业在疫情开始之前就受到了沉重打击。根据皮尤研究中心(Pew Research)的数据，2008年至2019年间，新闻编辑部的工作岗位减少了近一半:
除此之外，我也不确定新闻业是否真的适合我。我从一些与我交谈过的业内人士那里听说，这个行业可能是一个孤独的、官僚主义的、孤立的行业，而且这个行业正在日益萎缩。在佛蒙特州的新鲜空气中度过的几个月使我意识到我是多么不适合呆在水泥丛林里。相反，在佛蒙特州寒冷的春天里度过的几个月让我意识到，我对更冷的天气变得多么敏感。此时，我把目光从华盛顿特区和纽约移到了一个我一直梦想着搬到的小镇:德克萨斯州的奥斯汀。
我要做市场营销。我明白——对于一个拥有电影、戏剧和新闻背景的人来说，这似乎是一条奇怪的职业道路，但听我说:对于所有这些追求，我实际上都在市场营销方面投入了大量精力。我所说的营销并不只是指在Photoshop上制作海报(尽管我也这么做了)。对于我的每一个项目，我建立网站，制作广告，使用流量分析，与出版物进行外联，撰写新闻稿，等等。
营销的目标是让更多的人购买你的产品。6年来，我几乎每年都在销售自己的产品:电影和戏剧。我的目标是让屁股坐到座位上，如果我失败了，结果是显而易见的。
当我在奥斯汀寻找一份更长期的工作时，我开始为一家应用初创公司Provene远程工作，这家公司就位于奥斯汀。我是他们的自由市场营销主管，和一群真正想看到你成功营销他们产品的人一起工作真的很令人振奋。当我在营销我自己的“产品”时，我是唯一关心它们是否成功的人。
当我加入Provene时，他们都已经为这个项目工作了将近一年，并且渴望有人能把他们的工作带到那里。不管你信不信，我已经准备好了
因为我在电影方面的经验，我知道如何美化他们的网站和广告，使其在视觉上讲故事的同时具有美感。
因为我有创办一家剧院公司和博客的经验，所以我有信心创办他们的时事通讯，并通过书面内容保持活跃的数字观众。
因为我在校报的经历在美国，我知道如何给潜在客户打电话，写文案，管理社交媒体账户。
当然，还有一些我不知道的东西，我可以在飞行中学习。
这里有一些那些教训:
1.任何我不知道的事情都可以(相对地)很容易地查出来。
网上有大量的免费资源专门用于教授营销技巧。在短短几周的时间里，我就学会了谷歌Analytics、SEO、GitHub和许多其他工具和技能。大多数基于网络的应用程序在他们的网站上都有免费课程，你可以在YouTube上找到没有免费课程的内容。
也许比技术指导更重要的是“大局”营销哲学。为此，赛斯·戈丁这是营销是一个很好的开始，不仅弄清楚营销的要点是什么，而且也弄清楚如何通过注入同理心使你的营销更人性化。此外，Ryan Holiday的“增长黑客营销”帮助我从把营销看作是宏大的红地毯电影首映，转变为把它看作是一套现代的、实用的、数据驱动的原则。作为一个营销人员，我每天都在使用这些原则。
2.我需要赶在最后期限前完成工作，不要害怕弄脏自己的手。
这堂课比听起来要复杂得多。
我参与过很多想法很棒的项目——每个参与项目的人都非常热情地想要开始——但这些项目从来没有取得任何进展。为什么?不是因为想法不好，也不是因为人们不称职，而是因为领导者害怕发布。
在HBO的纪录片《发明家:硅谷的血》(the Inventor: Out for Blood in Silicon Valley)中有一段轶事，讲的是著名骗局健康公司Theranos的首席执行官伊丽莎白·霍姆斯(Elizabeth Holmes)。
Theranos的问题是，他们试图做一些物理上不可能的事情:将血液测试过程压缩到一个微波炉大小的盒子里。赫尔姆斯知道她的计划注定要失败，她的团队一次又一次地告诉她这是不可能的。
在一次采访中，Theranos的研发主管瑞安·威斯特(Ryan Wistort)谈到福尔摩斯的关注点放在了错误的地方:
”一开始是一个非常严肃的头脑风暴会议，结果却变成了一场关于处理信息的云的名字的两个小时的谈话……就像超时一样!这个盒子要有多大才能遵守热力学定律并发挥作用，拯救人们的生命?
也许这比实际处理信息的云的名字更重要。”
我以前见过很多人这么做。我过去甚至对此感到内疚:出于某种原因，名字真的让人很挂念。这很可怕——名字是你的潜在客户看到的第一个东西，而你肯定不想要像你的名字这么好的东西的名字在你有机会解释之前就把他们赶走了。
然而，我了解到这源于对成功企业如何运作的根本误解。
你知道Instagram的名字是什么吗?Burbn．
很明显这不起作用，所以他们适应了。正如Ryan Holiday所写增长黑客营销:
”精益创业的作者埃里克•里斯解释说,产品适应市场的最好方法是通过从一个“最小可行产品”在反馈的基础上,提高它,而不是我们大多数人所做的,就是试图发射与我们认为是我们最后的公开,完善产品。今天，市场营销者和其他人一样有责任确保产品符合市场需求。”
这个故事的寓意是:运送产品。之后再弄清楚细节。你不知道是什么实际上把你从成功中拖出来，直到别人看到。在那之前，你可能完全看错地方了。
3.用灵感。
这是我在电影和戏剧行业学到的一课。昆汀·塔伦蒂诺,我以前写过谁他根据自己最喜欢的一些电影的视觉参考来创作自己的电影:
当我之前告诉人们这个的时候，他们称之为剽窃。我称之为使用灵感，在营销领域也是如此:想知道如何做某事吗?看看世界上最好的人是怎么做的，然后把它变成你自己的。
塔伦蒂诺的一位电影制作人同事吉姆·贾木许(Jim Jarmusch)谈到灵感时说:
”没有原创。从任何能引起你灵感共鸣或激发你想象力的地方偷东西。尽情享受老电影、新电影、音乐、书籍、绘画、照片、诗歌、梦境、随意的对话、建筑、桥梁、路标、树木、云朵、水体、光和影。只选择那些直接与你的灵魂对话的东西。如果你这样做了，你的作品(和盗窃)将是真实的。真实性是无价的;创意是不存在的。不要费心隐藏你的偷窃行为——如果你想庆祝就庆祝吧。在任何情况下,总是记得让-吕克·戈达尔说:“这不是你的东西——是你带他们去的地方。”
“重要的不是你从哪里拿东西，而是你把东西带到哪里。”不知道一个好的博客对于一个应用程序初创公司来说是什么样的?看看你最喜欢的应用初创公司的网站，看看他们是怎么做的。不知道一份有效的通讯是什么样的?看看你读的时事通讯。
我消费内容的方式与我试图营销的对象有很多相同之处。所以为什么不照照镜子，看看我在制作内容时喜欢什么?这并不是说我应该只发布关于老电影和高尔夫的时事通讯，因为那些是我的的利益。它的意思是，我应该观察那些与我对话的竞选活动，找出它们为何如此有效的原因，并以此作为激励，试图与他人对话。
我认为这一课涵盖了我的职业道路。正如我在对大卫·爱泼斯坦的范围的每件事都涉猎一点点，实际上会帮助你成为一个更好的问题解决者、更好的队友和更好的领导者。虽然专业化似乎是通往成功的正确道路，但这只有在你确定了一些能够长期推动你的核心性格特征之后才能实现。
我一直在研究这些性格特征。但现在，是时候进行专业分工了。